«ГлобалПродСервис»: Мы предлагаем очень хорошие условия

— Сергей Александрович, какой путь прошла компания за более чем 10-летний период?

— В 2012 г. мы начинали почти с нуля, с поставок запасных частей для системы хлебопродуктов. Потребность была очень высокая, поскольку шел процесс техперевооружения. Со временем мы перешли к торговле оборудованием, затем стали предлагать комплексные решения, поставлять технологические линии. Все это время компания активно искала и находила новых партнеров, так что сегодня сложился достаточно большой портфель предложений — это несколько десятков поставщиков по всему миру, включая Россию, Китай, США, Западную Европу и страны Южной Америки.

Мы постепенно осваивали новые сегменты. Оборудование, востребованное в мукомольной и крупяной промышленности, нашло применение и в аграрной сфере. Компания накопила уникальгный опыт модернизации производств и строительства новых предприятий в комбикормовой промышленности, переработке масличных культур. База наших клиентов стала расширяться, в нее вошли птицефабрики, агрокомбинаты, сельхозпредприятия. Мы активно участвовали и работаем в модернизации спиртовых заводов. В настоящее время реализуется несколько крупных проектов по строительству пеллетных заводов. Один из них — «Национальный парк «Припятский».

Для повышения устойчивости бизнеса мы стали выходить и на внешние рынки. Сегодня компания имеет опыт реализации проектов на территории России, Казахстана, других стран. Доля экспорта в нашей выручке уже сейчас не менее 30%, и мы рассчитываем на ее рост.

Большую часть времени компания развивалась как инжиниринговая, предлагая клиентам технологичные решения. Новой вехой в истории предприятия стало открытие собственного производства — с 2021 г. организован выпуск оборудования для переработки масличных культур.

— В каком ценовом сегменте работает компания «ГлобалПродСервис»?

— По разным направлениям мы находимся в разных ценовых сегментах. Но если в целом, то для каждого клиента в любой сфере у нас есть качественные предложения. Мы не ставим целью продвигать предельно бюджетные решения, потому что качественный продукт стоит денег. Но ценовой диапазон по оборудованию достаточно широкий: это и премиум, и средний, и выше среднего.

Более того, благодаря накопленному опыту мы можем комбинировать, соединять различные элементы в комплексное решение. Например, известно, что строительство комбикормового завода требует серьезных инвестиций в оборудование, оно достаточно сложное и дорогое в составе завода. Но есть отдельные единицы, которые можно предложить по более доступным ценам без потери работоспособности и качества. То есть мы можем не только реализовать высокотехнологичный проект, но и сэкономить средства клиента. А это сейчас очень важно.

Мы также стремимся к тому, чтобы фильтровать для клиентов те предложения по поставкам оборудования, которые есть на глобальном рынке. Например, сейчас мы плотно сотрудничаем с Китаем и уже имеем опыт по разным направлениям. Там можно найти хорошие решения по очень приемлемой стоимости. Многие производители по технологичности не уступают уровню хороших европейских компаний. Да, вести переговоры с китайскими предприятиями непросто, но мы успешно проводим эту работу и, благодаря этому, можем предоставить клиентам различные варианты продукции, достойные их внимания.

— Благодаря каким компетенциям сотрудников у «ГлобалПродСервис» есть возможность развиваться и решать свои задачи?

— Сегодня в штате компании около 50 сотрудников. Все стоящие перед компанией задачи мы в состоянии решить собственными силами. Есть, например, проектная группа, специалисты которой разрабатывают технологические и объемно-планировочные решения под запросы клиентов. Что касается производственного направления, то разработкой новых изделий занимается собственный конструкторский отдел. Штат производственного участка укомплектован рабочими, операторами станков ЧПУ. Все операции, за исключением литья, выполняем сами. Также создана инженерная служба, специалисты которой занимаются шефмонтажом, наладкой, сервисным обслуживанием всего оборудования, которое мы реализуем.

— Как в непростых нынешних условиях вам удается поставлять своим клиентам необходимое оборудование?

— Год назад мы столкнулись с тем, что ряд компаний-поставщиков отказались от работы на белорусском рынке. Но другие наши партнеры были заинтересованы в продолжении сотрудничества, и мы нашли выход, как с ними работать. В марте 2022 г. нами была учреждена компания на территории третьей страны, через которую и осуществляются поставки необходимого технологического оборудования. Это прежде всего позволило нам выполнить все обязательства по заключенным контрактам, включая пеллетные производства и комбикормовое оборудование. Но сегодня мы полностью выполняем все обязательства перед своими клиентами.

— Открытие собственного производства в немалой степени облегчило эту задачу?

— На самом деле планы организовать производство были давно. Но необходимо было накопить определенные ресурсы, наработать компетенции. Анализируя спрос на рынке, мы приняли решение заняться оборудованием для переработки масличных культур — это наиболее эффективное и востребованное направление у большинства наших клиентов. Сельхозпроизводители заинтересованы в переработке масличных, поскольку выпускаемая продукция, прежде всего рапсовое масло, пользуется большим спросом. Отгрузки этой продукции растут и в Европу, и в Китай.

В 2021 году мы начали движение к собственному производству. Компания «ГлобалПродСервис» стала резидентом Минского городского технопарка, предоставив подтверждение того, что наше оборудование является инновационным. Начинали с изготовления запасных частей, нужных для обслуживания поставленного ранее оборудования.

Но в 2022 году ситуация резко изменилась. Мы столкнулись с проблемой обеспечения клиентов оборудованием по заключенным контрактам, с проблемой поставки запчастей. Это подтолкнуло нас к тому, чтобы приступить к изготовлению технологического оборудования на собственной производственной площадке. И сегодня в нашем портфеле внушительный список реализованных проектов по организации переработки масличных культур, в том числе и в Беларуси. Так, запущено производство на территории Гродненской области, на подходе еще одно. Свое оборудование мы поставляем и на экспорт. Нашей команде пришлось очень серьезно поработать, чтобы за короткий срок получить такие результаты.

— Оборудование, которое вы предлагаете, стоит немалых денег. Какие инструменты финансирования сегодня доступны клиентам компании?

— Компания «ГлобалПродСервис» еще в 2018 году получила лицензию Национального банка Республики Беларусь на совершение лизинговых операций. Но, чтобы не отвлекать собственные средства, в основном мы прибегаем к двум другим решениям. Это коммерческий лизинг в отношении импортного оборудования. Что касается собственной продукции, мы имеем возможность в соответствии с Указом № 146 поставлять свою продукцию на территории республики на выгодных условиях — это лизинг под 2% годовых на семь с половиной лет (авансовый платеж в среднем около 15%). Это очень хорошие условия, поддерживающие сельхозпроизводителя.

— Какие достижения компании вы, как руководитель, считаете наиболее серьезными?

— Тот факт, что мы остаемся на рынке и продолжаем двигаться вперед, — это уже успех. Каждый год мы прирастаем, как минимум, на 30%. Компания всегда остается прибыльной, вкладывая заработанные средства в дальнейшее развитие.

Если говорить по отдельным направлениям, то мы единственная белорусская компания, которая построила в стране столько пеллетных производств — в 2022-2023 гг. реализовано уже четыре крупных проекта. Наши возможности позволяют нам реализовывать очень сложные технологические проекты в комбикормовой промышленности, поставляя импортное технологическое оборудование. И мы единственный производитель в Беларуси и один из двух-трех на территории Таможенного союза, кто взялся за направление переработки масличных культур. Это и огромные возможности, и высокая ответственность.

О компании: «ГлобалПродСервис» работает на рынке Беларуси с 2012 г. За это время установлены прочные партнерские отношения с ведущими поставщиками оборудования по всему миру. Компания реализует проекты в Беларуси, РФ и других странах Таможенного союза.

Основные направления работы: переработка масличных культур, выпуск витаминно-травяной муки, комбикормовая, мукомольная и крупяная промышленность, пеллетное производство.

С 2021 г. запущено собственное производство оборудования для переработки масличных культур. Благодаря инновационным решениям, компания «ГлобалПродСервис» получила статус резидента Минского городского технопарка.